Le rôle du Représentant(e) consiste :
- à accompagner sur le terrain le développement commercial de l’éditeur en réalisant et en mettant en place ses objectifs de ventes ;
- à entretenir et développer une clientèle, prendre les commandes et s’assurer de leur mise en œuvre par le distributeur ;
- à organiser la mise en marché des nouveautés et le suivi ;
- à conseiller la clientèle en matière de choix et d’implantation des ouvrages ;
- à tenir informé sa hiérarchie de toute information concernant le marché et la position compétitive des ouvrages de l’éditeur.